Presencial: Se utilizara la metodología de formación deductiva “Learning by doing” en los que los participantes no sólo adquieren nuevos conocimientos, sino que en la propia cátedra los practican.
¿Le convence la venta consultiva? Entonces es hora de que usted y su equipo reciban la formación adecuada y pongan en realidad en ejercicio este maniquí de ventas.
Esto garantiza que cada asistente siga participando y aprendiendo en un entorno positivo y de apoyo.
Adaptada a un Cliente que «compite» en conocimientos porque tiene toda la información en la palma de la mano.
Este taller de ventas está diseñado para ayudar a tu equipo a vender con un enfoque Clave, entendiendo el problema Existente del cliente y presentando una decisión que genere valor, sin penuria de competir por precio.
Prepara a tu equipo para vender más con una logística de ventas consultiva que genere resultados reales.
Lo mejor será tener una sesión para explicarle en detalle el alcance de la propuesta y solucionar sus inquietudes.
Aprenda a definir sus requisitos secreto para los representantes de ventas remotos, a contratar en función de la cultura y a establecer procesos de contratación que pueda repetir y ampliar.
Conocimiento y actos de las técnicas de venta: Cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro
Este tipo de venta creada por dicha concepción de la venta y de la formación basada en el producto, orienta al tendero a la descripción de las características del producto y sus funcionalidades.
La mejor característica: Incluye investigación de campo Positivo realizada sobre el comportamiento de los representantes de ventas de decano rendimiento
La gran veteranoía de las empresas y comerciales se enfrentan día a día a la gran competencia existente en sus sectores. Los productos cada ocasión se parecen más en sus características y en los resultados que proporcionan. Es por esto que sin embargo desde hace muchos primaveras, empresas con stop know-how comenzaron a vender buscando ventajas menos basadas en las características de los productos y más centradas en agenciárselas las ventajas en la formación de sus vendedores y en las técnicas de venta.
Durante el curso de venta consultiva el mercader debe apropiarse las técnicas y herramientas para posicionarse a sí mismo como consultor, legitimarse y conseguir la confianza del comprador.
La formacion de ventas empresariales saco de la venta consultiva radica en que el tendero sea capaz de encontrar una vía de ayuda al cliente con sus productos o servicios.